In een wereld waarin alles mogelijk lijkt, voelt nee zeggen voor organisaties als een gemiste kans. Toch is het een valkuil om alles te willen doen: elk product aanbieden, elke doelgroep bedienen en overal aanwezig zijn. Succesvolle organisaties groeien namelijk niet door alles te doen, maar door slim te kiezen.
Apple focust zich exclusief op premium producten; een goedkope iPhone zul je nooit zien. Het Amerikaanse bedrijf Patagonia kiest bewust voor duurzaamheid boven massaproductie en het Nederlandse Tony’s Chocolonely kiest voor het verbeteren en eerlijker maken van de cacao-industrie door eerlijke chocolade te produceren en verkopen.
Deze merken laten zien dat strategie draait om keuzes maken. Niet alleen wat je wél doet, maar vooral wat je niet doet. Maar waarom is het zo moeilijk om iets niet te doen? Hoe zorg je ervoor dat je niet verdwaalt in eindeloze mogelijkheden? En hoe maken organisaties keuzes die hen toekomstbestendig maken? We vertellen je er graag meer over!
Het gevaar van alles willen doen
Veel organisaties denken dat groei betekent dat je zoveel mogelijk moet doen. Meer producten, bredere doelgroepen, extra kanalen. Alles om relevant te blijven. Maar juist die drang om alles aan te pakken, kan funest zijn. Zonder scherpe keuzes verlies je focus, en zonder focus verlies je grip op je positie in de markt.
Een goed voorbeeld hiervan is Unilever. De multinational besloot eind 2024 om minder merken te voeren in haar levensmiddelendivisie. Er is een strategische keus gemaakt om te focussen op de zogeheten Power Brands, merken die niet alleen op dit moment het meeste opleveren maar die ook nog veel groeipotentie hebben en waar hoge winstmarges te halen valt.
Als je als organisatie alle ballen in de lucht probeert te houden, blink je nergens in uit. Klanten weten niet meer waarvoor ze bij je moeten zijn, intern ontbreekt duidelijke richting voor de inzet van schaarse middelen en echte innovatie blijft stilstaan door een gebrek aan focus.
Succesvolle organisaties maken scherpe keuzes
Oké het is duidelijk, succesvolle organisaties laten zich niet verleiden om alles te doen, maar kiezen bewust wat ze niet doen. Ze houden vast aan hun kern en laten kansen liggen die niet bijdragen aan hun visie.
Zo heeft het cosmeticamerk Lush ervoor gekozen om niet mee te doen aan traditionele marketing. Geen advertenties, geen kortingsacties en geen influencer deals. In plaats daarvan vertrouwt Lush op mond-tot-mondreclame en een trouwe community. Dit is geen willekeurige keuze, maar sluit naadloos aan bij de visie: eerlijk, duurzaam en transparant ondernemen. Lush wil dat klanten voor de producten kiezen vanwege de waarden die ze uitdragen, niet vanwege slimme marketingtrucs. Door deze scherpe keuzes te maken, blijft Lush authentiek en geloofwaardig.
Hoe maak je strategische keuzes?
Het maken van strategische keuzes klinkt simpel, maar in de praktijk blijkt het vaak lastig. Organisaties willen groeien, nieuwe kansen benutten en inspelen op trends. Maar zonder focus verzand je in versnippering en wordt het moeilijk om echt impact te maken. Hoe bepaal je dus wat je wél doet en vooral wat je niet doet?
Stap 1: Een sterke strategie begint bij een duidelijke purpose, missie en visie. Wat is de essentie van je organisatie? Wat is de stip op de horizon? Wanneer zijn jullie als organisatie succesvol? Door dit scherp te stellen, wordt het voor iedereen in de organisatie makkelijker om (dagdagelijkse) keuzes te maken.
Stap 2: Evalueer de huidige bedrijfsactiviteiten. Dit kun je doen aan de hand van de Stop-Start-Doorgaan-methode. Vanuit Stay Future Proof hebben we hiervoor een canvas ontworpen, dat je nu gratis kunt downloaden klik hier. Bepaal aan de hand van kwalitatieve en kwantitatieve inzichten welke activiteiten veel energie kosten, maar weinig opleveren. Deze activiteiten moet je stoppen. Stel jezelf de vraag welke activiteiten de kern van de organisatie versterken. Deze activiteiten moet je starten. Tot slot, welke activiteiten gaan goed en verdienen extra focus? Met deze activiteiten moet je doorgaan.
Stap 3: Durf nee te zeggen. Elke strategie betekent dat je dingen laat liggen. Het voelt soms ongemakkelijk om kansen voorbij te laten gaan, maar het is essentieel om niet te vervallen in ‘alles willen doen’. Door iets niet te doen, geef je ruimte aan wat écht belangrijk is.
Stap 4: Testen, valideren en leren. Strategische keuzes zijn geen eenmalige beslissingen. Door continu de voortgang te meten van de keuzes die je maakt en van deze inzichten te leren, blijf je scherp op wat werkt en wat niet. Dit voorkomt dat je vasthoudt aan iets dat niet langer bijdraagt aan je succes.
Succes zit in de keuzes die je niet maakt
Strategie gaat niet over zoveel mogelijk doen, maar over de juiste dingen doen en vooral de verkeerde dingen laten. Succesvolle organisaties durven scherpe keuzes te maken, blijven trouw aan hun kerncompetenties en laten zich niet afleiden door alles wat mogelijk is.
Wil je toekomstbestendig blijven? Stel jezelf dan niet alleen de vraag: wat moeten we doen, maar vooral: wat laten we bewust liggen? Stay Future Proof kan je hierbij helpen. Laten we een kop koffie drinken en de uitdagingen bespreken waar jouw organisatie tegen aanloopt.