Het kan je niet zijn ontgaan, want we zeggen het keer op keer: het is cruciaal voor jouw organisatie om voortdurend naar buiten te blijven kijken en op de hoogte te blijven van de veranderende wereld. Deze veranderingen kunnen immers invloed hebben op jouw business model en stilzitten is daarom geen optie. Zie de veranderingen als kansen en ga op zoek naar nieuwe manieren om toekomstige waarde te creëren voor jouw klanten. Door je business model regelmatig onder de loep te nemen, kun je tijdig inspelen op veranderingen in de markt en je organisatie toekomstbestendig maken.
Misschien is het tijd om je business model te vernieuwen of een nieuwe propositie te ontwikkelen. Veel organisaties slagen erin een innovatieve oplossing te ontwikkelen. Toch ontdekken zij, vaak te laat, dat niemand deze oplossing wil hebben. Hoe voorkom je onnodige investeringen en vergroot je de kans op een succesvolle lancering? Lees snel verder om hier meer over te weten te komen.
Innovatie
De houdbaarheidsdatum van business modellen wordt korter en korter. Honderd jaar geleden kon je decennialang uit de voeten met een eenmaal werkend business model. Tegenwoordig zien we door veranderende klantbehoeften en nieuwe technologieën dat bestaande business modellen steeds sneller worden ingehaald door nieuwe modellen. In onze snel veranderende wereld schieten nieuwe producten en diensten als paddenstoelen uit de grond. Legio startups, zoals Lynk&Co en AI copywriting assistent Jasper, schudden de gevestigde orde op door snel nieuwe disruptieve business modellen uit te rollen.
Dit zorgt ervoor dat het steeds lastiger wordt voor organisaties om relevant te blijven en hun positie in de markt te behouden. Grote disrupties in de markt kunnen ervoor zorgen dat jouw organisatie in één klap overbodig wordt. Een voorbeeld hiervan is de opkomst van Artificial Intelligence tool ChatGPT, die de business modellen van verschillende organisaties in uiteenlopende branches stevig heeft opgeschud.
Wil je ervoor zorgen dat jouw organisatie ook op de lange termijn succesvol blijft? Dan moet je onderzoeken hoe je in de toekomst waarde creëert voor jouw klanten. Daarnaast moet je snel kunnen handelen. Niet éénmalig, maar keer op keer. Door innovatie onderdeel van het DNA van jouw organisatie te maken kun je constant inspelen op nieuwe kansen en uitdagingen. Blijf jezelf regelmatig kritische vragen stellen over de toekomst van je business model. Voorbeelden hiervan zijn: hoe reageert mijn organisatie op nieuwe kansen? Hoe ziet ons toekomstige business model eruit? Waar maken wij als organisatie morgen het verschil?
The next step
Jouw organisatie heeft een nieuwe propositie, product, service of zelfs een nieuw business model gecreëerd. Het idee dat eraan ten grondslag ligt is vaak gebaseerd op aannames die je doet over de behoeften van jouw klanten. Dit is risicovol. Na het investeren van veel tijd en geld in de ontwikkeling is er namelijk een kans dat het idee niet aanslaat bij jouw doelgroep. Hoe kun je deze risico’s minimaliseren en de kans op succes vergroten?
Kan je je nog herinneren dat de Sony Walkman ooit de persoonlijke muziekmarkt domineerde? In die tijd had Sony een nieuwe gele sport-stijl Walkman ontwikkeld. Sony wilde deze testen bij het publiek en organiseerde een focusgroep. Gedurende deze focusgroep ontstond er veel enthousiasme onder de deelnemers over de nieuwe kleur en het nieuwe design. Als blijk van waardering ontving iedere deelnemer aan het eind van de focusgroep een Walkman. De deelnemers mochten kiezen tussen een traditionele zwarte Walkman en de nieuwe gele sport Walkman. Het onverwachte gebeurde: niet één van de deelnemers koos voor de gele Walkman. Dit voorbeeld laat zien dat organisaties risico’s lopen bij de lancering van een nieuw idee, omdat ze pas na de lancering merken dat er geen oprechte interesse voor is.
Geen zorgen, want je kan deze risico’s verminderen. Nog voordat je start met de ontwikkeling van het idee kan je de aannames die je hebt valideren. Ook kan je testen of het idee aanslaat bij jouw doelgroep. Dit doe je aan de hand van experimenten. Naast het valideren van je aannames helpen experimenten je ook om meer te leren over je idee en over je doelgroep. Je gaat dus op zoek naar dingen waarvan je nog niet wist dat je ze niet wist. De validaties en de inzichten die je opdoet tijdens de experimenten helpen je om bij te sturen en aanpassingen te maken daar waar dat nodig is. Op deze manier voorkom je grote investeringen die niet leiden tot de gewenste resultaten.
Experiment Design Labs
We zien je denken; hoe voer ik experimenten uit in de praktijk? Bij Stay Future Proof hebben we hier veel ervaring mee. We bieden Experiment Design Labs aan waarin we jouw idee kunnen valideren.
- Een aanpak om de aannames die je over je doelgroep hebt te testen
- Kleine testen die verschillende delen van het bedrijfsidee onderzoeken
- Online en offline testen
- Eenvoudig, snel en goedkoop
Zo gaan we het gesprek aan met jouw klanten om te achterhalen wat nou echt hun behoeften zijn. Lees in onze Customer Discovery Guidemeer over onze aanpak. Andere experimenten focussen zich op de ontwikkeling en het gebruik van een MVP (Minimum Viable Product) of een prototype. In de Even Rijden client caselees je hoe dit er in de praktijk aan toe gaat.
Ben je benieuwd wat een Experiment Design Lab voor jouw organisatie kan betekenen? Neem dan snel contact met ons met ons op om te zien hoe we jou kunnen helpen.